איפה הכי כדאי למכור באונליין? בזירת מסחר? באתר מכירות?
איפה כדאי למכור באונליין? בזירת מסחר? באתר פרטי? אולי בכלל באמצעות ביט או העברה בנקאית?
לפני כעשור נפגשתי עם מעצבת תכשיטים
שרצתה להגדיל את המכירות שלה,
כדי להבין ביחד אם היא צריכה חנות באינטרנט.
על פניו זו שאלה מוזרה,
כי אם היא רוצה להגדיל מכירות,
אז התשובה היא חד משמעית כן.
לא?
אז הסתבר שלא.
אותה מעצבת מכרה הרבה מאד תכשיטים שלה עד אותו רגע
בלי שום אתר או חנות "רשמית" באינטרנט.
היא מכרה באמצעות העברה בנקאית שהיו עושים לה,
זה היה הרבה לפני שהמציאו את הביט, כן?
פייסבוק נתן אז חשיפה יפה מאד לדפים פרטיים
כמובן שהיא עבדה כחוק, הוציאה חשבונית
עבור כל מכירה,
אבל העסק כולו היה מכירה באמצעות הפייסבוק שלה.
ברגע שהבנו שהיא לא מעונינת לעשות שיווק באנגלית
הצורך בחנות בינלאומית בזירת המסחר אטסי למשל, ירד,
ועברנו לחשיבה יצירתית איך אפשר למנף את המכירות הקיימות
בלי לפתוח חנות "רשמית".
התאמה נוספת שדורשת התייחסות כשמוכרים אונליין
היא אמצעי התשלום- האם לאפשר קנייה בPAYPAL למשל בארץ?-
נאמר שהחלטנו לעבוד עם דף מכירה בודד,
לא להיכנס להוצאות על אתר כרגע, האם נכון לשים בו
כפתור PAYPAL? האם לאפשר תשלום בביט?
איזה אמצעי סליקה מאפשרים זאת בכלל?
השאלה הזאת היא מאד אינדיבידואלית לכל בעל עסק
וכשניגשים לבחון איפה ואיך הכי נכון למכור
זה דורש הסתכלות אסטרטגית בה נבחן
קודם כל מי הקהל, מה הרגלי השיטוט שלו ברשת
מה מוכרים, באילו סכומים מדובר
ואילו ערוצי שיווק עומדים לרשותנו
בהינתן כל פלטפורמת מכירה ועוד,
ורק אז לבוא עם פתרון
שתפור על אותו עסק.